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クラウドインサイドセールスカンパニーのWEIC、インサイドセールスプラットフォーム「SALES BASE」導入社数、150社を突破!

~ インサイドセールスを活用した営業手法の更なる浸透を目指し、インサイドセールスプラットフォーム事業をさらに加速 ~


  データを活用した営業支援サービスを展開する株式会社WEIC(本社:東京都中央区 代表取締役社長:内山雄輝 以下、当社)は、当社が提供するインサイドセールスプラットフォーム「SALES BASE」の導入企業が、累計150社を突破しましたのでお知らせします。


  当社は、今後も、クラウドインサイドセールスカンパニーとして、営業現場の生産性の向上や効率化などを推進し、法人企業の頼れる営業パートナーとして、受注戦略設計と受注に繋がる新規商談獲得を支援します。



【背 景】


  当社では2015年6月より、受注戦略と高度なインサイドセールス(※1)を連携させることで、リードと商談がクラウド上に自動で届く、インサイドセールスプラットフォーム「SALES BASE」を提供しておりますが、近年、米国でのインサイドセールス市場の成長・拡大を受け、日本でも、営業プロセスを分業化し、専門性に特化する営業手法への注目が高まってきております。


  米国では、2008年のリーマンショック以降、電話や電子メールなどの「非対面チャネル」を活用したコミュニケーションの重要性が増し、インサイドセールス市場は年平均7.5%以上で成長しております。2013年には営業リソースの52.7%が、インサイドセールスにシフトしているというデータも発表されるなど、従来の主流であったフィールドセールス(※2)からインサイドセールスへと、営業現場のリソース配分に変化が生じております。


  日本では、依然、経済環境は厳しく、企業活動においては、一層の収益力の向上や効率化経営などが求められております。また、今後、少子・高齢化に伴う「労働人口の減少」や労働生産性の低下に伴う深刻な「人材不足」などが予想されており、企業はさまざまな課題に直面しております。


  このような背景の中、インサイドセールスの工程をアウトソースし、自社のリソースは、生産性の高い「訪問活動」等へ集中させる仕組みへの関心が高まっており、更にニーズは拡大すると予測しております。


  WEICは、今後も、インサイドセールスを活用した営業手法の更なる浸透を目指し、インサイドセールスプラットフォーム事業をさらに加速させるとともに、営業現場が「笑顔になるセールスプラットフォーム」実現を目指します。


以上


(※1)インサイドセールス: 非対面での内勤営業活動。「電話・Eメール・DM」などのチャネルを用いて顧客や見込み客との接触を行う営業手法。
(※2)フィールドセールス: 対面での外勤営業活動。主流である訪問営業活動を通じて「受注」を獲得する営業手法。

【SALES BASEとは】


インサイドセールスプラットフォーム「SALES BASE」


  受注戦略設計とインサイドセールスを組み合わせた「クラウドインサイドセールスサービス」です。営業プロセスの分業化を実現することで、リソースの有効活用を推進し、生産性を高める業務にユーザーの営業担当者が集中できる仕組みを提供しております。営業戦略の設計からターゲット抽出、商談獲得までをワンストップで実現し、クラウド上には、ターゲット企業の担当者リードや醸成されたBANT情報、日時調整された商談アポイントが自動で追加されます。ユーザーは、訪問や商談などのフィールドセールス活動に効率的に専念することができます。



インサイドセールスプラットフォーム「SALES BASE」の詳細については、以下の URL をご参照ください。


http://weic.co.jp/salesbase/function/


【WEICの取組み】


  WEICでは、eラーニング事業の営業活動で培ったノウハウを活かし、プロセスの分業化やセールスビックデータの重要性を見出し、営業支援サービスを開始、2014年1月の事業参入以来、述べ150社以上の企業の営業活動の効率化を支援してきました。同年には、セールスフォース・ドットコムと資本・業務提携し、Salesforceと連携する営業効率化プラットフォームの開発に着手するなど、受注戦略設計とインサイドセールスを組み合わせたクラウドサービスを拡大しております。


【株式会社WEICについて】


  WEICは、企業の成長に必要な営業・IT・教育をトータルで支援するビジネスサポート事業を展開するITサービス企業です。eラーニング事業の他、ビックデータを活用し、受注戦略とインサイドセールスを組み合わせた「クラウドインサイドセールスサービス」を提供しております。CRMやSFAなどの各種システムとシームレスに連携し、営業現場の生産性の向上や効率化などを推進し、事業の最適化を支援しております。少子・高齢化に伴う労働人口の減少や労働生産性の低下など、今後も企業が直面する課題に対し、WEICは、クラウドサービスとインサイドセールスを通じ、有効な選択肢を創出し、営業現場が「笑顔になるセールスプラットフォーム」実現を目指しております。


<会社概要>


会社名 : 株式会社WEIC 
代表取締役 : 代表者 内山 雄輝(うちやま ゆうき)
本社所在地 : 東京都中央区晴海3丁目12番1号 KDX晴海ビル7階
設立 : 2004年11月25日
会社URL : http://www.weic.co.jp/


<問い合せ先>


WEIC 広報担当 森田
TEL:050-5893-9190 / FAX:03-5547-9030
E-mail:pr@weic.co.jp

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